工作職責(zé)：
1、按照年度銷售預(yù)算制定月度分客戶別銷售計劃，綜合考慮各加工廠生產(chǎn)產(chǎn)能，保證銷售預(yù)估的準確性，確保銷售目標達成；
2、充分了解本區(qū)域各通路市場競爭、供應(yīng)、價格狀況，本品市場占有狀況，并作出對應(yīng)銷售策略；
3、充分了解本區(qū)域各客戶每月銷售進銷存狀況，協(xié)同客戶合理制訂銷售方案，保證每月下達至各工廠訂單按照均衡出貨計劃執(zhí)行；
4、對區(qū)域內(nèi)的銷售價格負責(zé)，確保達成當(dāng)期公司要求之銷售價格目標；
5、嚴格控制區(qū)域客戶的應(yīng)收賬款，提高客戶的回款率，降低逾期賬款及壞賬的發(fā)生率；
6、加強區(qū)域內(nèi)潛在客戶的開發(fā)和定期跟進，維護好現(xiàn)有客戶關(guān)系，并定期提報銷售進度報告；
7、處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，提高客戶滿意度；
8、負責(zé)本區(qū)域政企招標項目的跟進和執(zhí)行，包括標書制作，與相關(guān)部門溝通；及時了解投標過程中的問題，并提供問題解決方案，及時收集中標的標案及供貨信息，并做好數(shù)據(jù)分析，為后續(xù)標案提供參考；
9、負責(zé)本區(qū)域電商型錄商、政府采購及大型終端客戶的日常拜訪及銷售政策溝通，建立良好的客戶關(guān)系，提高終端客戶的客戶滿意度；
10、 完成上級主管交辦的其他工作事項。

職位要求：
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷；
2、3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，2年及以上打印機設(shè)備、辦公用品、快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
3、具有較強的談判能力、管理能力、組織溝通能力及良好的表達能力；
4、熟練掌握Office等各種辦公軟件；
5、Base北京，主要負責(zé)華北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

職位類別： 銷售經(jīng)理/主管/主任

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