大客戶經理的職責包括但不限于以下幾個方面：
1.開發和維護公司的重要客戶資源，通過市場調研、拜訪、洽談等方式積極尋找潛在的大客戶，并與之建立并維護良好的關系。
2.與大客戶進行日常溝通和協調，了解客戶需求并提供相應的解決方案，及時處理客戶投訴和問題，確保客戶滿意度。
3.根據公司制定的銷售目標，制定并實施銷售計劃，推動銷售團隊與大客戶合作，達成銷售目標。
4.進行市場分析與競爭情報收集，了解行業動態和競爭對手的情況，為公司制定市場策略和銷售計劃提供參考。
5.負責與大客戶進行合同談判和簽訂，確保合同條款的合理性和可執行性。
6.與銷售團隊、市場部、客戶服務部等部門保持良好的溝通與協作，共同推動銷售工作的順利進行。
7.定期向上級匯報工作進展、銷售情況和市場反饋，進行數據分析和業績評估，提出改進建議。
任職要求：
1.具備一定的銷售管理工作經驗，有成功案例和客戶資源者優先。
2.具有較強的市場運營、策劃推廣、渠道建設、人員組織的實踐經驗。
3.具備企業經營決策能力、統籌策劃經營能力、分析研究解決問題的能力。
4.具有團隊組織管理能力，能熟練運用各種激勵策略引導團隊。
5.良好的溝通協調能力，有一定的市場拓展工作能力。
6.有團隊合作精神，性格開朗熱情，責任心強。

職位類別： 大客戶經理

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